الجدول الزمني و الرسوم
حمّل دليل الدورة بصيغة PDF واطّلع على كل التفاصيل.
لماذا تختار دورة "إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي"؟
تركّز هذه الدورة التدريبية المتخصصة على أهمية التخطيط الاستراتيجي لأي عملية تفاوض، إلى جانب تنمية مهارات التأثير وبناء العلاقات الفعّالة. سيتعلم المشاركون كيفية استخدام التفكير النقدي لاتخاذ قرارات تفاوضية ذكية، وتعزيز قدرتهم على الإقناع بما يخدم مصالح جميع الأطراف.
توفر هذه الدورة التدريبية إطارًا عمليًا شاملاً لقيادة المفاوضات بفعالية، بدءًا من مرحلة التخطيط، مرورًا بفهم مراحل التفاوض، وصولًا إلى بناء تحالفات قوية تدوم وتحقق قيمة مشتركة. حيث سيخوض المشاركون تمارين تفاعلية تساعدهم على تطوير مهاراتهم في التأثير، التواصل، وبناء المصداقية.
ستتناول هذه الدورة التدريبية النقاط التالية:
- تطبيق التفكير النقدي في التخطيط الاستراتيجي للتفاوض
- التعرف على مراحل التفاوض المختلفة وكيفية إدارتها
- فهم العناصر الأساسية لبناء وصيانة التحالفات
- تعلم الدفاع ضد أساليب التفاوض العدوانية والمراوغات
- تطوير مهارات الاتصال العالي للتأثير والإقناع
- ممارسة مهارات التفاوض والتأثير من خلال تطبيقات عملية
أهداف الدورة التدريبية
في نهاية هذه الدورة التدريبية، سيكون المشاركون قادرين على:
- استخدام إطار عمل تحليلي لبناء تحالفات فعالة
- تطبيق مهارات التأثير أثناء مراحل التفاوض المختلفة
- التعامل باحتراف مع المفاوضين الصعبين والتكتيكات العدوانية
- توظيف مبادئ الإقناع لتقوية الموقف التفاوضي
- التخطيط للتفاوض باستخدام أدوات التفكير النقدي والاستراتيجي
الفئات المستهدفة
هذه الدورة التدريبية مناسبة للعديد من المهنيين، و لكنها ستكون أكثر فائدة لــ:
- العاملون في أقسام المشتريات، العقود، المبيعات، وإدارة العلاقات
- المدراء التنفيذيون ورؤساء الأقسام الذين يقودون مفاوضات داخلية أو خارجية
- المهنيون الذين يتعاملون مع العملاء أو الموردين أو الجهات التنظيمية
- كل من يسعى إلى تطوير مهاراته التفاوضية لبناء شراكات استراتيجية ناجحة
آلية تقديم الدورة
تعتمد هذه الدورة التدريبية على مزيج متنوع من الأساليب التفاعلية التي تشمل:
- عروض تقديمية احترافية مدعومة بأمثلة عملية
- تطبيقات وتمارين جماعية فردية لمحاكاة مواقف التفاوض الواقعية
- دراسات حالة من بيئات عمل مختلفة
- محاكاة جلسات تفاوض مباشرة وتحليل الأداء
- أدوات فكرية وتقييمية لبناء إطار معرفي تطبيقي
محتوى الدورة
- الغرض من التفاوض: المفاهيم الأساسية وأفضل الممارسات
- إيجاد حلول مقبولة للطرفين من خلال تقنيات توزيع القيمة
- تكييف استراتيجيات التفاوض حسب الموقف
- تحليل الشخصيات: نقاط القوة والضعف في التفاوض
- فتح قنوات الاتصال والحفاظ على العلاقات
- استخدام "المصالح والمواقف" كأداة استراتيجية
- كيفية تحقيق نتائج "رابح - رابح" (Win-Win) في التفاوض.
- مفاتيح التفاوض التعاوني عند بناء الشراكات لتحقيق المكاسب المشتركة.
- الاستفادة من النفوذ التفاوضي: ما هو وكيفية استخدامه بفعالية.
- تكتيكات التفاوض والمناورات للحصول على أفضل الصفقات.
- التعامل مع المفاوضين الصعبين والتغلب على العوائق.
- الأخلاقيات في التفاوض وأهمية الالتزام بالمبادئ المهنية.
- تحديات الاجتماعات التفاوضية: استراتيجيات العمل الجماعي والفردي.
- الإقناع الإيجابي في المواقف التفاوضية الصعبة.
- استخدام أساليب العرض المؤثر لتعظيم تأثير التفاوض.
- الحفاظ على لغة جسد متوافقة واستخدام المنطق والمصداقية والعاطفة للتأثير.
- حل النزاعات من خلال التفاوض والتوسط للوصول إلى نتائج أفضل.
- تقنيات الوساطة العملية - تمارين تطبيقية.
- التعرف على الإشارات غير الرسمية والمعلومات الضمنية في التفاوض.
- كيفية التعامل مع الانتكاسات والأخطاء والتحديات أثناء التفاوض.
- خلق مناخ من الثقة لتحقيق مفاوضات أكثر فعالية.
- استخدام تقنيات الحوار المتقدم للوصول إلى قرارات أفضل.
- التفاوض المباشر وجهاً لوجه وفهم الفروقات الثقافية.
- تمرين عملي في التفاوض وتقديم التغذية الراجعة.
- كيفية التحكم بالمعلومات واستخدامها بذكاء في التفاوض.
- أنماط التفكير، الأطر، والأدوات المستخدمة في التفاوض الفعّال.
- تحديد مصادر المعلومات واختبار الافتراضات لتجنب الأخطاء التفاوضية.
- إطار تحديد المشكلات لضمان تحليل أعمق للمواقف التفاوضية.
- اتخاذ القرارات تحت الضغط وكيفية التعامل مع سيناريوهات غير متوقعة.
- مراجعة التحالفات الاستراتيجية ووضع خطة عمل شخصية لتعزيز مهارات التفاوض.
بالشراكة مع
هل ترغب في معرفة المزيد عن هذه الدورة؟
سجّل الآن أو تواصل مع فريقنا لمناقشة الجداول، وأنماط التنفيذ، والخيارات المخصصة.
دورات ذات صلة
اطلع على دورات تدريبية أخرى قد تهمك
الأسئلة الشائعة
أسئلة شائعة حول دوراتنا التدريبية
صُممت دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية للمهنيين الذين يرغبون في تعزيز معارفهم، وتطوير مهاراتهم العملية، والارتقاء بمساراتهم المهنية. سواء كنت مديراً ذا خبرة، أو قائداً لفريق، أو متخصصاً فنياً، أو مشرفاً، أو مهنياً طموحاً يسعى إلى توسيع خبراته، فإن هذه الدورة التدريبية توفر معرفة قيّمة يمكن تطبيقها مباشرة في بيئة العمل.
نعم. يحصل المشاركون الذين يكملون دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية بنجاح على شهادة إتمام من آزتيك للتدريب. وبحسب طبيعة الدورة، قد تتوفر أيضاً أشكال إضافية من الاعتراف المهني أو ساعات التعليم المستمر، حيثما ينطبق ذلك.
بكل تأكيد. تقدم آزتيك للتدريب حلول تدريب داخلية مخصصة للمؤسسات التي تسعى إلى تطوير فرقها ضمن بيئة أعمالها الخاصة. ويمكن تكييف دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية لتعكس أهداف مؤسستكم، وتحدياتها التشغيلية، ومتطلبات قطاعها، بما يضمن أعلى درجات الملاءمة والقيمة العملية.
يستفيد المشاركون في النسخة الحضورية من دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية من بيئة تعلم مهنية مصممة لتوفير الراحة وتعزيز الإنتاجية. وتُعقد الدورات في مواقع مختارة بعناية توفر مرافق حديثة، ويحصل المشاركون عادةً على المرطبات خلال فترات الاستراحة المجدولة، إضافة إلى وجبة الغداء طوال فترة الدورة.
لا يشترط وجود خبرة سابقة لحضور دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية. نرحب بالمهنيين من مختلف القطاعات ومستويات الخبرة. وقد تساعدك بعض المعرفة المسبقة بالموضوع على تحقيق أقصى استفادة من التعلم، إلا أن الدورة مصممة لدعم كل من المهنيين ذوي الخبرة والراغبين في بناء قدرات جديدة.
نعم. تتوفر دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية بصيغة الحضور داخل القاعة وكذلك عبر البث المباشر عبر الإنترنت، مما يتيح للمهنيين اختيار نمط التعلم الأنسب لموقعهم، والتزاماتهم العملية، وجدولهم الشخصي.
تجمع دورة إتقان مهارات التفاوض الفعّال و استراتيجيات الإقناع و التفكير النقدي التدريبية بين التعليم على أيدي خبراء وأنشطة التعلم العملية لتقديم تجربة تفاعلية وجاذبة. ويستفيد المشاركون من المناقشات، ودراسات الحالة الواقعية، والتمارين العملية، وورش العمل التعاونية، والأمثلة المستمدة من القطاع، بما يساعد على تحويل المعرفة إلى أداء ملموس في بيئة العمل.
يتوفر مستشارونا التدريبيون المتخصصون لمساعدتك في اختيار الدورة المناسبة، والإجابة عن أسئلتك، ومساندتك في إجراءات التسجيل، وتقديم الإرشاد بشأن جداول الدورات، والسفر، والإقامة، أو دعم التأشيرة عند الحاجة.
تواصل مع آزتيك للتدريب
📞 الهاتف / واتساب: +971 50 195 5668
📧 البريد الإلكتروني: info@aztechtraining.com
🌐 الموقع الإلكتروني: https://ar.aztechtraining.com






