إعداد خطة تسويقية للأعمال بين الشركات B2B

مع تراجع بعض الصناعات التقليدية وتزايد الحاجة إلى الابتكار في المنتجات والدخول إلى أسواق جديدة، أصبحت الخطط التسويقية الفعالة للأعمال بين الشركات (B2B) أكثر أهمية من أي وقت مضى.

يُعد التخطيط التسويقي عنصرًا محوريًا في تحقيق النجاح، وهذه الدورة التدريبية ستمكّنك من إعداد خطط تسويقية قوية وموثوقة تُمكّن مؤسستك من النجاح في تقديم منتجات جديدة ضمن أسواق ناشئة أو تنافسية.

ستزودك هذه الدورة التدريبية بالمعرفة و المهارات لإعداد خطة عملية لزيادة الحصة السوقية وتحسين الأرباح ضمن الأسواق الحالية والجديدة، من خلال تطبيقات عملية وأمثلة حقيقية من شركات ناجحة في قطاع B2B سيتمّ شرحها خلال هذه الدورة.

تتميز هذه الدورة التدريبية بطرحها للنقاط التالية:

• ما الذي يجب تحليله قبل البدء في التخطيط
• كيفية صياغة الاستراتيجية التسويقية
• هيكلة الخطة التسويقية بصورة منطقية وفعالة
• استهداف العملاء وصناع القرار والمؤثرين المناسبين
• تصميم مزيج تسويقي متكامل (Marketing Mix)
• تنفيذ الخطة ومتابعة تنفيذها وتحسينها

بنهاية هذه الدورة التدريبية، سيكون المشاركون قادرين على:

• إعداد خطة تسويقية مكتوبة بشكل احترافي
• تبرير خطتهم وكسب الدعم المؤسسي لها
• إقناع الأطراف المعنية بتبنّي الاستراتيجية التسويقية
• تنسيق وتكامل عناصر المزيج التسويقي
• قيادة الزملاء في تنفيذ الخطة بكفاءة

هذه الدورة التدريبية مناسبة للعديد من المهنيين، و لكنها ستكون أكثر فائدة لــ:

• مدراء التسويق ومدراء القطاعات الراغبين في اتباع نهج أكثر تنظيمًا في تسويق المنتجات والخدمات لعملاء الأعمال
• من يعملون على تطوير منتجات جديدة أو دخول أسواق جديدة
• المدراء التنفيذيين الذين يرغبون في جعل شركاتهم أكثر تركيزًا على السوق
• التنفيذيين الذين يشاركون في تنفيذ أو دعم الخطة التسويقية

تُقدّم هذه الدورة التدريبية من خلال مزيج تفاعلي يجمع بين:

• العروض التقديمية الرسمية
• المناقشات الجماعية
• التمارين الجماعية المصغّرة
• دراسات حالة واقعية
• مقاطع فيديو توضيحية